El pasado día 30 de mayo en Elche, hemos tenido un evento dirigido por Vicente Beltrán.

Podemos destacar varios puntos importantes a la hora de captación, asesoramiento, confianza del vendedor, negociación y documentación necesaria y plan de marketing especializado para cada vendedor.

 

 

Marketing

Podemos destacar varios tipos de exposición, como por ejemplo:

M1 – Prospectar (cuando el agente no tiene otra manera de conseguir vendedores, necesita llamar a distintos carteles de la zona y conseguir que confíen en el o la llamada puerta fría que es llamar a cualquier vivienda a la venta que te abran y ofrecer tu servicio  (suele ser al principio hasta que consigas cartera de clientes y referidos).

M2 – Una vez que ya tengas varias citas debes atraer para ganarte su confianza ¿porque deben confiar en ti? ¿qué ofreces que otros no ofrecen? Te conocen pero no lo suficiente para que depositen su confianza al 100%.

M3- Una vez que ya eres conocido por tu trabajo por tu zona ,tener referidos por cuenta de gente que te rodea (referentes) es la mejor manera de poder captar a mejor precio, poder ofrecer el mejor servicio  y creo que por mi experiencia y lo que Vicente nos quería trasmitir nunca mentir siempre decir la verdad de todo aunque al principio no lo vean te lo agradecerán en un futuro, por eso te van a recomendar a otros posibles vendedores .

En resumen sembrar, para recoger.

 

Interés y Confianza, afecto, responsabilidad – vendedor-agente:

”Solo cobro si tengo éxito”

Cuando ya eres un recomendado por vendedores es mas fácil que confíen en ti ,pero sino te conocen ,¿que puedes ofrecer?

*Metodos de Marketing, fotografia, Home stanging, exclusiva compartida.

*Explicarles porque es mejor trabajar con el contrato en exclusiva (compromiso, responsabilidad, vínculos afectivos ect..) cuales son sus beneficios.

*Preparar la visita antes ¿quienes son?¿porque venden? Preguntas personales que igual has tenido la oportunidad de saberlo antes de la cita por teléfono,  o simplemente porque te lo ha dicho tu referente .

*Yo comparto mi comisión con otras inmobiliarias, quiero abarcar a todos los compradores posibles que haya en el mercado, quiero poder vender tu casa  a el mejor precio posible.

*Te voy a representar hasta el final ,solo mirare por tus intereses.

*Cuanto más sube la confianza más sube el interés.

*Solo cobro si tengo éxito.

 

 

 

Documentación:

Siempre pedir antes de hacer el contrato una vez que ya cerremos la visita de evaluación y quieran trabajar con nosotros hacer una lista con toda la DOC necesaria para tenerla siempre, así no surgirán futuros problemas.

    • DNI
    • Escrituras
    • CEE y Segunda Ocupación
    • Poderes generales si hubiera o hubiese que presentar en. Notaria .
    • Nota simple
    • Ibi, facturas varias (luz, agua, comunidad)
    • Hipoteca

Tener todo lo máximo posible antes de la venta.

 

 

 

Formación:

También es muy importante ya que desde el minuto 1 eres su asesor, por eso te va a contratar, sus dudas, valoración de mercado, porcentajes, impuestos (plusvalia, Certificados necesarios).

Estos son los puntos a destacar más significativos de la magnifica charla de Vicente Beltran. 

 

Gracias por leerme y muy pronto estaremos contando experiencias interesantes .

Un cordial saludo,

Alan Rabadi

 

 

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