Hola a todos de nuevo,

Me gustaría contaros mi experiencia este año en Inmocionate 19 en Port Aventura ha sido el evento este año.

-Llegamos a las 10.00 de la mañana el día Jueves día 13 de junio viajando toda la noche, para estar temprano para la primera cita con Pedro Trueva, un gran profesional de México con ideas muy profesionales y frescas para contarnos ademas de sus experiencias personales.

 

 

 

 

Sus consejos han sido varios, siempre para mejorar o emocionarnos con su charla, como por ejemplo:

  • IMAGEN :

La imagen es muy importante tanto personal como laboral ,como actúas, saludas, tu vestuario tiene que ser correcto tiene que dar la presencia de una persona en la que se puede confiar y que preguntar cualquier tipo de duda técnica,(porcentajes, documentación, gestión jurídica, que ellos vean que eres una persona resolutiva).

  • SANGRE DE INMOBILIARIO:

Se refiere a esta profesión tienes que tener pasión, vocación Aptitud, naturaleza emprendedora, estar siempre reinventándose nunca estancarse.

Hay un consejo que siempre se suele dar a la gente que empieza en este oficio:

(SIEMBRA Y RECOGERÁS ) somos granjeros ademas de Agentes inmobiliarios.

  • TECNOLOGIA:

Estar siempre actualizado tanto en Email como en redes sociales, un poco tu vida laboral ya que cuando se conoce a alguien, lo primero que se hace es meterse en redes sociales para saber (¿quien es ?¿que hace? Todo lo que trata de su vida laboral y personal.

  • SABER EXCLUSIVAR:

Siempre hay que contar entre 10 y 12 exclusivas vendibles en cartera; nunca te quedes sin viviendas y siempre vendibles no es bueno tener carteles de viviendas mucho tiempo ya que se pude considerar como que no hacer tu trabajo bien (la gente se fija mucho en todo).

  • CONFIANZA, COMPROMISO

Prometer que contigo va a vender su vivienda SI O SI un buen precio de mercado, plan de marketing personalizado para su vivienda. Difusión de medios, Open house, Fotografía profesional, Homestaging si hiciera falta o puesta en escena, y sobre todo la palabra clave “PORQUE ERES TÚ”

¿Porque te va a contratar sino le vas a vender su vivienda?

  • EL TALON DE AQUILES:

-¿ Cual es el talón de Aquiles de una venta? Cuando un propietario no quiere vender en precio de mercado es mejor no perder el tiempo con esa venta porque vas a quedar como no profesional cuanto pase el tiempo y se quede estancada.

Hacer siempre una valoración de mercado y mostrarle al propietario ultimas viviendas vendidas en la zona.

¿Si el cliente fija el precio para que te necesita?

  • SEXO INMOBILIARIO:

Siempre una comunicación y contacto con el cliente todas las semanas ¿qué pasa con su vivienda?

Que siempre vea pasión por tu trabajo, que eres su asesor particular en todo momento, que luchas por él y sus intereses.

  • FINAL FELIZ:

Relación y conocer a nuestro cliente cuanto mas sepamos sobre él, más confianza tendrá a la hora de ayudarle a vender su vivienda.

Siempre que tengamos un cliente satisfecho y feliz nos va a recomendar a otros futuros vendedores. Siempre nos va a referir a familia, amigos o vecinos.

Darle siempre seguimiento su día de cumpleaños, saludo como está etc..


 

 

 

AREAS DE LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA

Se puede destacar varias áreas como por ejemplo:

– Habitacional

Primera vivienda o segunda mano vivienda para vivir todo el año.

-Turístico

Segunda vivienda vacacional o como inversión vacacional.

-Viviendas en construcción.

-Brokers inmobiliarios.

ACTIVIDAD INMOBILIARIA 

-Siempre es muy importante estar actualizado sobre la actividad inmobiliaria; el mundo cambia, las leyes cambian.

-Manejo Patrimonios

-Documentación personal de cada cliente

-Competencia incompetente ser los mejores en tu zona. Trabajar con sinceridad, profesionalidad y eficacia.

-Valoración de mercados

Homestaging cada vez se ofrece más este servicio a los clientes explicándoles que se puede conseguir y demostrándoles con nuestras ultimas viviendas el antes y después, cuanto tiempo hemos tardado en vender y a que precio hemos conseguido gracias a este servicio.

-Mercado

¿Seguirá cambiando el mercado? Son las preguntas más comunes que nos pueden hacer o nos podemos hacer nosotros mismos, siempre hay una estimación pero nunca al 100%.

El negocio inmobiliario siempre está cambiando .

PROFESIONALES INMOBILIARIOS

Se puede resumir en varios conceptos y maneras de trabajar.

-Capacitación:

¿Qué puedes ofrecer como asesor ?¿Tienes solución para cualquier duda o problema que se presente? Tienes que estar siempre al día de todos el proceso de la venta, antes y después.

-Visión a largo plazo:

Nunca te puedes estancar siempre te tienes que reciclar,¿donde te gustaría llegar como agente inmobiliario?

-Agentes Independientes (Autónomos):

son agentes que tienen su propia empresa no tienen un sueldo estipulado ademas pagan sus impuestos y se organizan su horario.Sus comisiones son más altas ya que tienen que pagarse todos los gastos. Cuanto más reconocido seas en tu zona, más posibilidades de trabajo tendrás.

-Agentes contratados por empresa:

Son agentes que tienen un sueldo fijo y comisiones más bajas ya que están contratados por una empresa, suelen tener un horario establecido aunque siendo comercial el horario no tiene una hora fija de salida.

Tienes que tener los mismos conocimientos que un autónomo y realizar el mismo trabajo de prospección, relaciones publicas y reciclaje continuamente.

En ambos casos la clave es “PASION” continua por tu trabajo .

-Análisis DAFO

El análisis DAFO, también conocido como análisis FODA, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas)  Felicidad, Pasión Sentimiento, Alegría y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) Competencias,Mercados,Decepciones,Futuro.

Ha sido un NMOCIONATE muy concentrado, con las pausas justas durante el día y con mucha información útil, porque siempre hay que mejorar y reciclarse por lo tanto INMOCIONATE es necesario asistir cada año, gracias y os espero el año que viene.

 

 

 

 

 

 

 

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