Buenos días, de nuevo estamos escribiendo en el Blog nuevas experiencias y consejos muy útiles para nuestro día a día laboral. Os citaré algunos apartados que me han parecido interesantes.

 

 

 

Primero:

Las bases para la captación en exclusiva, Andrés Martin nos explicaba que siempre tenemos que tener atención cuando nos están hablando, entusiasmo y también mucho interés por nuestro posiblemente futuro cliente sus dudas (tener siempre respuesta de solución) nunca discutir sino dar RESPUESTAS.

Hacer de tus amistades posible cooperación laboral ¿porque no? Hacerte conocer en tu circulo personal aparte del laboral que sepa la gente a que te dedicas, donde trabajas, repartir tarjetas, que se unan a ti que sepan que estás abierto a cualquier posible negocio.

Segundo :

-Necesidades del propietario, quien es el propietario legal este es un caso muy común sobre todo en las zonas de costa porque suele ponerse en contacto los hijos de los propietarios ya que ellos son mayores y les dan ese trabajo por lo tanto es doble trabajo primero hablar con los hijos y luego con los padres .

  • Urgencia, (no tengo prisa) porque es la decisión de vender sino hay urgencia, porque quiere vender, ¿no será mejor esperarse o alquilar?
  • Necesidad ¿porque la vende ? ¿ qué pasaría si no se vende este año? ¿está ahogado económicamente ?
  • En resumen intentar ayudar a nuestro futuro cliente ponerse en su caso e intentar tener soluciones positivas, que se sienta seguro con nosotros.

 

 

Nuevos métodos de prospectar

Hacer videos personales en vez de llamar directamente al numero de teléfono del cartel ya que es mejor a la hora de empezar un vínculo Cliente-Agente por la sencilla razón que últimamente cuando nos llaman para vendernos algo directamente colgamos y hasta bloqueamos el número, sin embargo todo nuestro día a día esta en redes sociales con fotos o videos y es lo mas aceptado por la sociedad.

Nos estuvo contando que él lleva un tiempo haciendo y ha tenido muy buenos resultados.

Siempre tenemos que ser nosotros mismos en todo momento nunca fingir o interpretar un papel, por su experiencia y también por la mía en persona, siempre ser uno mismo.

 

Presentación del trabajo que vamos a hacer por su vivienda

– Siempre llevar a los propietarios al estado de positividad al decirles todo lo que vamos a hacer por ellos, marcar la diferencia con otras inmobiliarias hacer una comparación del trabajo que harían las inmobiliarias sin exclusiva compartida y nosotros, ¿Porque somos mejores?

– Presentar análisis DAFO nuestro plan de Marketing exclusivo para su vivienda .

– Seguimiento semanal de su la vivienda y ponernos en contacto comentando todo lo que esta pasando, buscar soluciones, siempre buscar el mayor beneficio para el propietario ya que somos agentes del vendedor.

– Presentar todos los gastos que van a tener antes y depures de notaria, ofrecer nuestros servicios administrativos y jurídicos en todo el proceso de venta.

– Ofrecer nuestro plan de HOME STAGING para la preparación de la vivienda antes de la venta para sacar el mejor precio posible.

En resumen marcar nuestra diferencia de trabajo, trato al cliente y profesionalidad a las demás inmobiliarias, que entiendan porque nos van a pagar a nosotros más que a otras. Ser trasparentes en todo momento y resolutivo en cualquier problema.

 

Tu agente, Alan Rabadi

 

 

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